目前我國制造的瓦楞紙箱包裝設備在國內的市場占有率約為90%，在亞洲的市場占有率約為28%，而在亞洲以外的市場占有率僅為8%，這說明國內瓦楞紙箱包裝設備供應商當務之急就是積極開拓海外新興市場，實現出口市場多元化。

中國紙箱包裝的發達地區，集中在沿海省市；代表中國紙箱包裝水平則在南方廣東。中國紙箱機械的重心，正在由北南移。

        中國的紙箱包裝行業，已由惡性競爭開始走向良性發展：由中低級水平在向_級水平發展；由國內水平向國際水平發展。

　　中國20世紀90年代的紙品包裝企業，雖然處在_速發展期，但普遍是中小企業。大型企業有，很少，是中小企業的天下。中小企業為了升格，企業間進行殊死競爭，企業的市場定位，經過七爭八斗，現已基本定局：大企業、中小企業經緯分明。

　　進人新世紀前后，長江三角洲地區的紙箱包裝企業，基本上完成了行業專注化分工，達到了廣東的水平。大企業的_檔瓦楞生產線加工紙板給小廠，小廠使用高質量的紙板為用戶加工紙箱，由此形成了大企業同小企業相互依存合作的新時期。現在的市場競爭，是大企業之間的競爭，是_水平的競爭，競爭的本質，將促使整個行業向_級發展。作為先進生產力的紙箱包裝設備，代表90年代水平的是單面機和低檔瓦楞生產線。進入新世紀，在紙箱包裝發達地區，大企業都已進行了技術改造，淘汰了老設備，換上了_檔快速生產線。

　　瓦楞紙板生產線和印刷開槽機，過去基本上是國產制造，進口的很少。隨著WT0的發展，國外的包裝機械將兇猛地向國內包裝機械挑戰，紙箱包裝企業將日益傾向高技術。挑戰反挑戰，將使中國的包裝企業邁向國際水平。

　　這就是中國的紙箱包裝新發展的趨勢。

　　中國的紙箱包裝的發展前途在于結合，意在合力。今后的企業不改變就紙箱加工紙箱，早晚要被淘汰。

　　從現在我們初步發現的紙箱包裝的結合有：

　　一、紙箱包裝同造紙的結合。在發達國家早已實現紙箱同造紙的結合；造紙同森林業的結合。而我國長期分離，這幾年開始有了紙箱同造紙的結合、造紙同紙箱的結合，而且發展勢頭很快。安徽省馬鞍山市山鷹紙業集團公司拉進了一家小紙箱廠，投資上了一條瓦楞生產線，主要生產紙板供應周邊地區小廠，由于自己造紙用紙成本低，加上福利企業的政策優惠優勢，一年產值6000萬元，既銷售了數萬噸紙，又獲得了可觀的利潤。他們嘗到了甜頭，今年又上了一條_檔大線，準備搞一個億的年產值。同時在蘇州和揚州地區兼并及新辦紙箱廠。南京江寧造紙廠，今年投資上線辦紙箱廠，專注生產瓦楞紙板，形勢很好。我們在廣東東莞市看到香港獨資的理文造紙有限公司，既造紙，又生產紙箱，是完整的大結合。"理文"造紙同紙箱結合形成的規模多大呢?每天產值1000萬元。"理文"在我們江蘇常熟市海虞開發區，用地900畝，造紙年產65萬噸，自建發電廠、自造碼頭。"理文"在常熟造紙，同時要辦紙箱廠。無錫恒豐紙業有限公司，紙箱年產值6000萬元，把多年生產紙箱積累的資金，投入辦造紙廠。揚州佳龍紙品有限公司也是生產紙箱，為了自身的需要，也辦了造紙廠。還有一種結合的形式：常熟宏華外貿包裝有限公司，年產紙箱4000-5000萬，自感用紙量大，他們投資外地造紙，聯辦。

　　二、紙箱同紙盒的結合。在國外早已結合。中國常豐包裝有限公司引進意大利的_檔瓦楞生產線，號稱亞洲_一，既能生產3A瓦楞紙板，又能加工很細的瓦楞。可見國外從設備設計上已經結合，而我國長期將紙箱同彩盒分開。在分類上，紙箱為運輸包裝，大包裝；彩盒為銷售包裝，小包裝。紙箱廠生產大包裝；印刷廠加工小包裝。今后要大小包裝結合了。大小結合的關鍵在后道的印刷機。彩盒對印刷的_檔要求，必將引向紙箱同彩盒印刷的一致性。

　　三、紙箱同蜂窩的結合。在國外，用蜂窩復合紙板加工蜂窩紙箱，達到瓦楞紙箱的標準。我國的蜂窩專家已試制成功。紙瓦楞與紙蜂窩同屬紙型結構，是同胞姊妹，而且蜂窩紙箱可以用瓦楞紙板的后道工具加工，但現在蜂窩紙箱尚未批量生產。打開這條路，將拓寬紙箱的新領域。我相信，中國的紙箱包裝企業，在不遠的將來，一定能夠開發蜂窩紙箱。

　　四、紙箱包裝的先進地區同落后地區的結合。現在國家號召開發大西北，除國家投入開發外，更多地要動員發達地區的企業，到大西北去開發辦企業。外商看中我國市場，紛紛來我國投資辦廠。而先進地區的包裝企業到落后地區辦企業非常少，很多包裝企業還處在只派"欽差大臣"長途傾銷產品。要知道，后進地區的市場，是個潛在的市場，是在發展的市場，到那里去開發辦企業大有作為。

　　20世紀90年代，我一直在同我國紙箱機械名家交往合作，我對他們有所了解。近年來我與南方紙箱機械企業接觸，了解那里的發展。上個月趁參觀展覽后考察了幾家紙箱機械企業，_近又去廣東紙箱機械企業進行調研，經過回憶、比較，我發現中國的紙箱機械的技術重心，正在由北南移。我預計在三五年內將形成獨特的南方優勢。

　　瓦楞單機、單面機在紙箱包裝發達地區，已經淘汰；低檔生產線，也不斷在消失。初級紙箱機械在紙箱包裝欠發達地區，還將使用一個時期，但也只能是三五年的壽命。紙箱包裝專注化分工實際分在兩頭，一頭是紙板線，確保紙板內在質量，一頭是印刷機，顯示紙箱外表形象質量。什么樣的設備，生產什么樣的紙箱；什么樣檔次的設備，加工什么樣質量的紙箱。未來大企業之間的競爭，設備是重要關鍵，這已被紙箱行家所共識。

　　現在低當瓦線和一般性印刷機，國產技術已經成熟，近年不少不出名的機械廠，在做大量廣告，加工機械廉價銷售，這對_檔次紙箱設備是個沖擊，但這種現象也不會長久。

　　我國紙箱設備的制造技術，北方企業重于苦心研究，實踐摸索，慎重發展。南方企業是魯迅講的拿來主義，把國外的先進技術拿過來，變成我有，搞快速發展。北方企業并不是不懂南方企業的訣竅，而是國營企業的財務賬上錢少，只能啃老骨頭。南方企業老板袋子里的錢鼓鼓的，追求時尚。這是南北之差。

　　紙箱機械的新發展將是后道換前道，前道調后道。這是怎么回事呢?前道是瓦楞生產線，已充分保證了紙板質量。而后道印刷同很多企業的前道存在不配套，現今紙箱、彩盒都在強調后道，要強化后道印刷。所以把位置換一換很有必要。我們還應看到后道印刷作用，不僅大企業需要，小企業也需要。蘇州一家小紙盒廠，把生瓦楞的國產單機、單面機統統處理了，進了臺灣印刷機和粘箱機，投資不大，到大企業拿紙板，加工出來的紙箱，同大企業加工的紙箱一模樣。未來的中小企業上了_檔印機，同樣可與大企業展開競爭。所以今后相當長的一段時期，后道印機將時興起來。

　　企業的發展在管理，管理在人，人在素質。市場競爭就是企業管理的競爭，競爭的焦點在成本。成本決定企業的效益，效益是企業的生命。

　　現在的紙箱包裝競爭，我認為價格競爭已上升到_一位，質量退居_二位。現在的紙箱包裝企業太多，設備利用率太低，效益太差。市場供大于求，產品嚴重過剩。行家雖然還在講質量_一，而決定因素是價格。因為現在的生產線已足夠保證了產品質量。而價格涉及成本，成本在企業的優勢，有企業造紙、低價用紙的優勢，有福利企業免稅的優勢。這些都是企業降低成本的特殊優勢。還有比如用工優勢、用紙優勢、庫存優勢等等都是管理優勢。降低成本靠挖掘潛力，一個企業的潛力很大很多，在于怎樣去挖掘。挖潛就靠管理。